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定州分公司積極做好秋季化肥銷售

發布時間:2005-10-26

  今年秋收種麥推遲,化肥銷售遲緩。針對化肥市場出現的新情況,定州分公司認真分析本區域的化肥需求變化,及時制定秋季化肥銷售措施,千方百計完成全年任務指標。截止到9月底,已下放銷售網點化肥3397噸,其中二銨2368噸,復合肥534噸,銷售6500多噸,銷售額1300萬元,取得了較好的社會效益和經濟效益。
  定州是我省農業大縣,又是化肥等農資商品的主要集散地,市場化肥品種多,數量和價格變化快,各路經銷商對峙給化肥經營帶來很大難度。為提高駕馭市場的能力,定州分公司從搞好今年秋季市場調查入手,及時掌握了解農民需求,早動手,早安排,于8月初召開了分公司區域內各加盟店店長會議,認真研究秋季市場走向,并制定了相關的營銷策略,一是規范業務流程,認真填報各加盟店秋季要貨計劃,綜合平衡,按需發貨,合理擺布投放數量,確保計劃的嚴肅性和資源的有效配置。二是進一步明確各加盟店的銷售規則,保證互相之間不串貨、不壓價,相互通報信息,避免了各經營商之間“相互殘殺”。三是努力減少費用,增加直撥調運數量,減少迂回周轉。據統計,今年由港口自提二銨1000噸,復合肥480噸,直接送到網點,減少途耗,節約費用3萬余元。
  為進一步擴大市場區域,他們從發展營銷網絡、培育市場品牌、打造河北農資形象入手,努力向外圍區縣發展,在科學論證的基礎上,在唐縣、曲陽、望都、安國等地設立總經銷多處,投放金富瑞、渝涪二銨460多噸,取得了明顯的效果,深受農民和經銷商的歡迎,為分公司今后的發展奠定了基礎。
  目前,定州分公司秋季銷售已全面啟動,銷售熱線不斷。為迎接銷售旺季的到來,他們采取延長營業時間、24小時電話值班、在電視媒體上做廣告等多種形式促銷,并積極開展預約定貨、送貨上門,為農民開展測土施肥、合理用藥、技術咨詢等農技服務,取得了很好的效果。

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